よいものが正当に評価される社会をつくる
砂川 大輔（すながわ だいすけ）
副業人材活用の専門家／トトノエルジャパン合同会社 代表／副業人材活用ラボ編集長
内閣府『プロフェッショナル人材活用ガイドブック』に歴代最多の3度掲載
■要約
早稲田大学先進理工学部卒業、同大学院先進理工学研究科修了。新卒でアマゾンジャパン合同会社に入社し、マーケティングを担当。ハードライン事業本部にて最優秀マーケティング表彰を受ける。世界最先端のマーケティングの現場で、個人の能力に頼らず成果を出し続ける「しくみ」の力を学ぶ。
富士通株式会社CEO室にて、企業ビジョンの刷新や経営戦略の策定など、経営の意思決定に携わる。そのかたわら、副業人材として200社を超える中小企業の現場を支援。大企業で磨かれた経営の型を、中小企業で使える形に翻訳し、企業機能の内製化と自走する組織づくりに伴走している。自らもトトノエルジャパン合同会社を経営し、会社員・副業人材・経営者の、三足のわらじで活動。
副業人材活用の知見は行政・金融機関からも注目され、内閣府『プロフェッショナル人材活用ガイドブック』に歴代最多の3度掲載（2024、2026。うち2024は2事例）。厚生労働省広報誌『厚生労働』、野村證券『野村週報』に取材記事が掲載されたほか、株式会社みらいワークス「プロフェッショナルアワード2023」個人賞を受賞。高知県、和歌山県などの自治体・公的機関のセミナーや、大学の経営学部で登壇。2024年、副業人材活用の専門メディア『副業人材活用ラボ®』を開設し、編集長を務める。2026年には『経営者のための副業人材活用・適正運用ガイドライン』を公開。
2026年7月、初の著書『副業人材活用の戦略 参画企業200社超の専門家が実践から見出した企業経営者の思考と技術』（整流出版）を刊行。
掲げるビジョンは「よいものが正当に評価される社会をつくる」。
■職歴
富士通株式会社 CEO室
1.全社戦略の策定と実行の支援、および進捗管理
2.経営トップ層、個々の部門とのコミュニケーションを通じた経営環境の把握
3.各事業の戦略立案および実行の支援
富士通株式会社 グローバルマーケティング本部 戦略推進統括部 戦略企画部
1.全社および事業戦略立案のためのデータ収集・解析・インサイトの抽出
2.CMOへの情報提供と戦略立案の補佐。
3.部署横断的なプロジェクトへの参画
アマゾンジャパン合同会社 ハードライン事業本部
1.大手法人専属のマーケティング業務
2.データ活用方法の開拓と確立、および社内への普及
3.社員向けSNS活用講座の講師
トトノエルジャパン合同会社 代表（CEO）
全社戦略/事業戦略/人事戦略/営業戦略/マーケティング戦略/PMO/PM/コーポレートガバナンス/経営者様の壁打ち相手
副業人材活用ラボ® 編集長
■会社機能 内製化経験
1. コーポレートガバナンス/内部統制
経営企画（中長期戦略／KPI・予算／OKR・BSC）
ガバナンス（取締役会・株主総会／規程・稟議・決裁）
リスク管理・BCP/BCM（全社リスク／危機管理）
コーポレート広報（コーポレートストーリー／危機対応）
2. 人事・組織開発
人事戦略・人員計画（タレントプランニング／後継者計画）
採用（新卒・中途・派遣・業務委託／採用広報）
等級・評価・報酬（制度設計・運用／インセンティブ）
育成（オンボーディング／研修・マネジメント育成）
組織開発・カルチャー（理念浸透／1on1／エンゲージメント／D&I）
3. 事業開発・プロダクト開発
市場調査・競合分析・仮説検証（PoC）
事業計画・収益モデル・KPI設計
プロダクトマネジメント（要件定義／ロードマップ／品質設計）
4. マーケティング
ブランド戦略（CI/VI／ブランドアセット管理）
プロダクトマーケ（ポジショニング／Pricing／Go-To-Market）
デジタル（SEO/コンテンツ／広告・SNS／MA／CRM）
リード獲得・ナーチャリング（フォーム・LP／スコアリング）
PR/メディアリレーション（ニュースリリース／取材対応）
イベント・展示会・ウェビナー・コミュニティ
5. セールス・収益管理
営業戦略・営業企画（セグメント／KPI／制度・報酬設計）
インサイドセールス（リード創出・育成／アポ獲得）
フィールド/チャネルセールス（直販／代理店管理）
パイプライン・フォーキャスト（SFA/CRM／実績・回収）
6. プロジェクト/PMO・変革
プロジェクト標準・監査（PMBOK/Agile／ポートフォリオ）
業務改革（BPR／リーン・シックスシグマ／RPA）
■受賞/掲載/認定
内閣府『プロフェッショナル人材活用ガイドブック』2024年版・2026年版に掲載（歴代最多の3度）
厚生労働省 広報誌『厚生労働』2024年11月号に取材記事掲載
野村證券株式会社『野村週報』2025年4月7日号に掲載
岡山県玉野市・福岡県宗像市・山梨県甲州市 公式ウェブサイトに掲載
読売新聞 千葉県版に掲載
株式会社みらいワークス「プロフェッショナルアワード2023」個人賞
アマゾンジャパン合同会社 ハードライン事業本部 最優秀マーケティング表彰
アマゾンジャパン合同会社 社内ツール講師8名中最高評価
大阪・関西万博「TEAM EXPO 2025」プログラム 共創パートナー
ちばSDGsパートナー
SECURITY ACTION二つ星
■登壇
1.高知県デジタル支援人材マッチング事業「外部人材活用による経営課題解決セミナー」
2.公益財団法人わかやま産業振興財団｢事業を加速させる！副業・兼業プロ人材活用法」
3.岡山商科大学 経営学部 マーケティング論Ⅱ
4.高知県デジタル支援人材マッチング事業「事業成果につなげるための副業・兼業プロ人材活用セミナー」
■著書
『副業人材活用の戦略 参画企業200社超の専門家が実践から見出した企業経営者の思考と技術』（整流出版、2026年7月31日刊、ISBN 978-4-9914844-0-7）
■資格
マネジメント系
1.内部監査士
2.PRプランナー
3.令和3年度 中小企業診断修得者
4.金融業務検定 事業継承・M&Aエキスパート
5.NPMO認定 PJM-A™ (プロジェクトマネジャー・アソシエイト)
6.NPMO認定 PMO-S(★★)™ (プロジェクトマネジメントオフィススペリシャスト二つ星、ISO21500／JIS Q 21500準拠)
7.第一種衛生管理者
実務系
1.応用情報技術者
2.1級土木施工管理技士補
3.Google デジタルワークショップ デジタルマーケティングの基礎
4.家政士
必置系
1.甲種危険物取扱者
2.甲種火薬類取扱保安責任者
その他
1.実用英語技能検定 準1級
2.普通自動車第一種免許
■クライアント
以下は、本業・副業を通じて支援したクライアント約200社の業種・支援領域の一覧です（守秘義務により社名は非公開）。
1. 電子デバイスメーカー｜マーケティング戦略、社員教育
2. ヘルスケアアプリケーション事業者｜システムリニューアル
3. 和菓子メーカー｜マーケティング戦略
4. 水産会社｜新事業立上げ
5. 伝統工芸品メーカー｜マーケティング戦略
6. 食品メーカー｜マーケティング戦略
7. IT会社｜顧客分析支援
8. 広告代理店｜事業戦略
9. 陶器製造業者｜新事業立上げ
10. IT会社｜マーケティング戦略
11. IT会社｜営業戦略
12. 総合家電メーカー｜マーケティング戦略
13. 総合家電メーカー｜マーケティング戦略
14. 浄水器メーカー｜マーケティング戦略
15. 映像機器メーカー｜マーケティング戦略
16. スマートフォンアクセサリーメーカー｜マーケティング戦略
17. スマートフォンアクセサリーメーカー｜マーケティング戦略
18. スマートフォンアクセサリーメーカー｜マーケティング戦略
19. 販売代理店｜マーケティング戦略
20. 音響機器メーカー｜マーケティング戦略
21. 音響機器メーカー｜マーケティング戦略
22. 音響機器メーカー｜マーケティング戦略
23. 映像機器メーカー｜マーケティング戦略
24. 翻訳代理店｜翻訳
25. 英会話教室｜英会話講師
26. IT会社｜人事戦略
27. 食品メーカー｜マーケティング戦略
28. セレクトショップ｜事業戦略、マーケティング戦略
29. シンクタンク｜データベース構築
30. 翻訳代理店｜翻訳
31. 製造小売会社｜事業戦略
32. 専門商社｜マーケティング戦略
33. アパレルメーカー｜事業戦略
34. リカレント教室｜マーケティング戦略
35. 伝統工芸品販売会社｜マーケティング戦略
36. セレクトショップ｜マーケティング戦略
37. 印刷会社｜マーケティング戦略
38. IT会社｜新事業立上げ
39. 人材紹介会社｜マーケティング戦略
40. 特殊印刷会社｜新事業立上げ、マーケティング戦略
41. 衣装レンタル会社｜マーケティング戦略、営業戦略
42. 製紙会社｜人事戦略
43. 畳メーカー｜マーケティング戦略
44. セレクトショップ｜マーケティング戦略
45. 翻訳代理店｜翻訳
46. 家電EC会社｜事業戦略
47. ひな人形メーカー｜マーケティング戦略
48. 総合商社｜市場分析、ブランディング、マーケティング戦略
49. 製菓関連材販売会社｜中期経営計画の策定
50. 旅館｜マーケティング戦略
51. 繊維会社｜商品企画
52. 安全用品メーカー｜マーケティング戦略
53. 薬品製造/卸会社｜事業戦略
54. 不動産会社｜マーケティング戦略、営業戦略
55. 人材派遣会社｜事業戦略、マーケティング戦略
56. 釣り具販売会社｜マーケティング戦略
57. 陶器製造販売会社｜マーケティング戦略
58. 飲食店経営会社｜マーケティング戦略
59. 陶器製造販売会社｜ブランディング、マーケティング戦略
60. IT会社｜新事業立上げ
61. ホームセンター｜事業戦略
62. お土産販売会社｜商品企画
63. 専門商社｜事業戦略
64. 和菓子メーカー｜事業戦略
65. 建設会社｜全社戦略、人事戦略
66. 金属加工会社｜新事業立上げ
67. 眼鏡販売会社｜マーケティング戦略
68. スマートフォンアクセサリーメーカー｜マーケティング戦略
69. パン製造販売会社｜商品企画
70. 陶器製造販売会社｜人事戦略
71. ピザ製造販売会社｜マーケティング戦略
72. 水産加工会社｜商品企画、マーケティング戦略
73. 植物工場ベンチャー｜マーケティング戦略
74. 美容室｜マーケティング戦略
75. アパレルメーカー｜経営再建、人材育成
76. 作業服販売小売チェーン｜IT戦略
77. 建設会社｜事業戦略
78. 運輸・情報通信会社｜人事戦略
79. 複合施設運営会社｜全社戦略、事業戦略
80. IT事業会社｜全社戦略
81. 建築デザイン会社｜新事業立上げ
82. サービス事業会社｜新事業立上げ、商品企画
83. 食品製造販売会社｜マーケティング戦略
84. コンサルティング会社｜市場調査
85. リユース事業社｜マーケティング戦略
86. プロスポーツチーム｜マーケティング戦略、人事戦略
87. 教育事業社｜PMO導入支援
88. 金属部品製造会社｜人事戦略
89. 雑貨輸入販売業者｜事業戦略
90. 水産業者｜事業戦略
91. レストラン｜事業戦略
92. 補助金申請代行業者｜補助金申請書の作成
93. 害虫害獣駆除、施設衛生サービス｜新事業立上げ、営業戦略
94. お茶の製造、卸｜事業戦略、マーケティング戦略
95. お茶の製造、卸（94とは別会社）｜事業戦略、マーケティング戦略
96. 総合建設業｜人事戦略
97. 健康器具販売｜マーケティング戦略
98. お茶の製造、卸｜商品企画、マーケティング戦略
99. 家具製造販売｜商品企画、マーケティング戦略
100. アウトドア用品製造販売｜マーケティング戦略
101. 仏具販売｜マーケティング戦略
102. 酒販売、バー｜事業戦略、マーケティング戦略
103. 建設業｜人事戦略
104. 工務店｜新事業立上げ
105. 販売代理店｜マーケティング戦略
106. 飲食店｜マーケティング戦略、営業戦略
107. レジャー施設事業｜事業戦略、マーケティング戦略
108. 建設業｜マーケティング戦略
109. 宿泊事業｜全社戦略、事業戦略、マーケティング戦略
110. 農家｜マーケティング戦略
111. 人形店｜事業戦略
112. 気球事業｜マーケティング戦略
113. 飲食店｜新事業立上げ
114. 家具メーカー｜事業戦略、マーケティング戦略、営業戦略
115. 飲食店｜事業戦略、マーケティング戦略、営業戦略
116. 食品メーカー｜事業戦略、マーケティング戦略、営業戦略
117. 金属加工業｜マーケティング戦略
118. 陶業｜事業戦略、マーケティング戦略
119. 酒造メーカー｜事業戦略、マーケティング戦略、営業戦略
120. 陶業｜事業戦略、マーケティング戦略
121. 人材紹介業｜事業戦略、マーケティング戦略、営業戦略
122. 食品メーカー｜事業戦略、マーケティング戦略、営業戦略
123. 食品販売業｜事業戦略、マーケティング戦略、営業戦略
124. 種苗販売業｜新事業立上げ
125. 椎茸農家 ｜新事業立上げ、商品企画
126. アプリケーション事業者 ｜マーケティング戦略、営業戦略
127. 不動産 ｜事業戦略、人事戦略
128. 飲食店 ｜マーケティング戦略
129. 行政 ｜マーケティング戦略
130. 建設業 ｜マーケティング戦略
131. 建設業 ｜人事戦略
132. 美容グッズメーカー ｜マーケティング戦略
133. 農業 ｜マーケティング戦略
134. 飲食品メーカー/小売り ｜マーケティング戦略
135. ホテル事業者 ｜マーケティング戦略、営業戦略
136. 木製品加工業 ｜マーケティング戦略、営業戦略
137. 化学工業 ｜事業戦略、マーケティング戦略
138. 経営コンサルティング事業 ｜マーケティング戦略、営業戦略
139. 健康器具メーカー ｜マーケティング戦略、営業戦略
140. 工業/物流業 ｜人事戦略
141. 製菓業 ｜事業戦略
142. 印刷業 ｜事業戦略
143. 飲食業 ｜マーケティング戦略
144. 農業 ｜事業戦略
145. 水産業 ｜事業戦略
146. 人材教育業 ｜マーケティング戦略
147. 薬局 ｜マーケティング戦略
148. 不動産 ｜マーケティング戦略
149. 食品事業 ｜事業戦略
150. 水産業 ｜マーケティング戦略
151. コンサルティング事業 ｜事業戦略
152. 食品事業 ｜マーケティング戦略
153. 農業 ｜経営戦略
154. コワーキング事業 ｜事業戦略
155. 化学プラント事業 ｜営業戦略
156. 事務機器事業 ｜新事業立上げ
157. スポーツショップ ｜マーケティング戦略
158. 建設業 ｜人事戦略
159. 印刷事業 ｜新事業立上げ
160. 製造業 ｜マーケティング戦略
161. コンサルティング事業 ｜マーケティング戦略
162. 和菓子メーカー ｜新事業立上げ
163. 食品メーカー ｜マーケティング戦略
164. 地域振興事業 ｜新事業立上げ
165. アプリケーション事業 ｜マーケティング戦略
166. コンサルティング事業 ｜マーケティング戦略
167. 金融業 ｜マーケティング戦略
168. コンサルティング事業 ｜人事戦略、マーケティング戦略
169. 食品事業 ｜マーケティング戦略
170. 水産業 ｜事業戦略 、マーケティング戦略
171. 建設業｜人材採用
172. 畜産業｜マーケティング戦略
173. 農業機械メーカー｜マーケティング戦略
174. 家具メーカー｜マーケティング戦略
175. 和菓子メーカー｜マーケティング戦略
176. 畜産業・宿泊業｜マーケティング戦略
177. 建設業｜事業戦略、人材計画
178. 英会話教育｜マーケティング戦略
179. 金属加工業｜人材採用
180. 建設業｜マーケティング戦略
181. 衣類メーカー｜マーケティング戦略、営業戦略
182. 食肉加工業｜マーケティング戦略
183. 農業｜マーケティング戦略、営業戦略
184. ホールディングス｜買収会社の融和
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